Głównym celem szkolenia jest zwiększenie skuteczności umawiania spotkań handlowych poprzez trening sprzedażowy. Szkolenie będzie realizowanie w formule skoncentrowanej tylko i wyłącznie na umawianiu spotkań. Warsztat skupia się na podnoszeniu skuteczności rozmów na poszczególnych etapach rozmowy. Dzięki nagrywaniu i odsłuchiwaniu rozmów od razu podniesiesz poziom swoich umiejętności!
Trening z nagrywaniem rozmów wzmocni Twoje umiejętności sprzedażowe i pozwoli Ci pewnie poradzić sobie z każdą przeszkodą w rozmowie. Otrzymasz także dwa gotowe scenariusze umawiania spotkań (z wstępną prezentacją oferty oraz bez) z anty przykładami i opisami błędów, żebyś ich nie popełniał! To spowoduje, że zwiększysz ilość umawianych spotkań od razu po szkoleniu. W końcu otrzymasz solidną odpowiedź, jak rozmawiać, żeby umawiać!
6 powodów, dlaczego warto wziąć udział w tym szkoleniu:
1. Poznasz dwa scenariusze umawiania spotkań i wybierzesz ten, który pasuje do Twojej pracy- w końcu otrzymasz odpowiedź, jak rozmawiać!
2. Poznasz także listę błędów, które nieświadomie popełnia wielu handlowców po to, aby nie tracić na nie czasu.
3. Dowiesz się, co potrzebujesz zmienić w twoich rozmowach, aby skuteczniej umawiać spotkania i w efekcie…mniej dzwonić!
4. Poznasz techniki mocnego otwierania rozmowy telefonicznej, aby klienci przestali kończyć rozmowę zaraz po „dzień dobry”.
5. Wyznaczysz plan rozwoju do wdrożenia po szkoleniu, dzięki czemu łatwiej i szybciej wdrożysz nowe techniki w Twojej pracy.
6. Przećwiczysz nowe techniki podczas szkolenia i przetestujesz ich działanie po to, aby uniknąć eksperymentowania na „żywych” klientach.
Metody pracy w czasie szkolenia:
- 30% szkolenia stanowią warsztaty umiejętności umawiania spotkań i analiza nagrań z rozmów z klientami.
- 30% dyskusje z uczestnikami w celu wymiany doświadczeń.
- 40% wiedza i wprowadzenie w omawiane zagadnienia.
Mocno skoncentrowana formuła szkolenia zapewnia maksymalną skuteczność warsztatów. Trenujemy w czasie szkolenia tylko i wyłącznie umawianie spotkań.
Szkolenie stworzone z myślą o:
Handlowcach, specjalistach ds. sprzedaży, inżynierach sprzedaży, doradcach klientów, kierownikach i managerach sprzedaży, którzy poszukują metod i sposobów zwiększenia ilości umawianych spotkań handlowych.
Unikalna wartość szkolenia:
Jeżeli szukasz odpowiedzi na pytanie, jak rozmawiać, aby skutecznie umawiać, znajdziesz je w dwóch gotowych scenariuszach, które są esencją najlepszych praktyk wyciągniętych z odsłuchania setek telefonicznych rozmów handlowych. Stosując je już podczas treningu zwiększysz swoją skuteczność, zaczniesz szybciej umawiać spotkania i w efekcie… będziesz dzwonił mniej!
Odpowiedz sobie na poniższe pytania:
- Czy twoje rozmowy kończą się zaraz po tym, jak się przedstawisz?
- Czy klienci chcą Cię spławić, jak tylko zaczniesz mówić o spotkaniu?
- Czy klienci oczekują, że wyślesz im ofertę na maila, żeby mieć Cię z głowy?
- Czy czujesz się przytłoczony ilością negatywnych reakcji i nie wiesz, jak to zmienić?
- Czy chcesz w końcu mieć pewność, że rozmawiasz tak, jak trzeba?
Jeżeli na powyższe pytania odpowiedziałeś tak, przyjdź na trening umawiania spotkań!
Program szkolenia:
1. CO WPŁYWA NA ILOŚĆ I SKUTECZNOŚĆ UMAWIANYCH SPOTKAŃ?
- Co sprzedajesz podczas umawiania spotkań?
- Ile umówionych spotkań można uznać a sukces?
- Dwa scenariusze umawiania spotkań i kiedy je stosować?
- Umawianie spotkań bez prezentacji oferty- klucz do sukcesu
- Umawianie spotkań po wstępnej prezentacji oferty – jaki błąd niweczy wysiłki handlowców?
- 4 główne powody, dlaczego umawianie spotkań kończy się fiaskiem, oraz jak to zmienić- case study
- Analiza rozmów uczestników i wypracowywanie wniosków
2. PRZYKUWANIE UWAGI I ANGAŻOWANIE KLIENTA W ROZMOWĘ O SPOTKANIU
- Jak rozpocząć rozmowę, aby umówić spotkanie?
- Techniki tworzenia mocnych zdań otwierających: przykłady dialogów
- Warsztaty tworzenia mocnych zdań otwierających, dzięki którym klienci będą chcieli rozmawiać dalej
3. DOPROWADZANIE DO UMÓWIENIA SPOTKANIA
- Pokonywanie barier i zastrzeżeń klientów: lista najczęstszych obiekcji
- Technika „zapętlenia”, jako sposób na przełamanie każdej obiekcji
- Złota zasada doprowadzania do umówienia spotkania
- Jak umówić spotkanie dzięki obiekcji? Sprawdzony patent
4. TRENING UMAWIANIA SPOTKAŃ WEDŁUG SCENARIUSZY WYPRACOWANYCH PODCZAS SZKOLENIA Z NAGRYWANIEM I ANALIZĄ ROZMÓW
- Nagrywamy rozmowy uczestników szkolenia
- Odsłuchujemy i analizujemy ich przebieg pod kątem skuteczności
- Przekazujemy konkretne wskazówki, co było świetne, oraz elementy, które zdecydowanie warto poprawić
5. ZWIĘKSZANIE ILOŚCI UMAWIANYCH SPOTKAŃ PO SZKOLENIU
- Tworzenie działania po szkoleniu, abyś naprawdę poprawił wyniki
Kontakt w sprawie szkolenia:
Zadzwoń do nas – tel. 22 675 91 70 email: firma@bonavigator.pl