Quantcast
Channel: telemarketing |
Viewing all articles
Browse latest Browse all 3

Umawianie spotkań przez telefon. Jak zwiększyć ilość umawianych spotkań handlowych? Warsztaty z elementami treningu z nagrywaniem rozmów

0
0

Głównym celem szkolenia jest zwiększenie skuteczności umawiania spotkań handlowych poprzez trening sprzedażowy. Szkolenie będzie realizowanie w formule skoncentrowanej tylko i wyłącznie na umawianiu spotkań. Warsztat skupia się na podnoszeniu skuteczności rozmów na poszczególnych etapach rozmowy. Dzięki nagrywaniu i odsłuchiwaniu rozmów od razu podniesiesz poziom swoich umiejętności!

Trening z nagrywaniem rozmów wzmocni Twoje umiejętności sprzedażowe i pozwoli Ci pewnie poradzić sobie z każdą przeszkodą w rozmowie. Otrzymasz także dwa gotowe scenariusze umawiania spotkań (z wstępną prezentacją oferty oraz bez) z anty przykładami i opisami błędów, żebyś ich nie popełniał! To spowoduje, że zwiększysz ilość umawianych spotkań od razu po szkoleniu. W końcu otrzymasz solidną odpowiedź, jak rozmawiać, żeby umawiać!

6 powodów, dlaczego warto wziąć udział w tym szkoleniu:

1. Poznasz dwa scenariusze umawiania spotkań i wybierzesz ten, który pasuje do Twojej pracy- w końcu otrzymasz odpowiedź, jak rozmawiać!

2. Poznasz także listę błędów, które nieświadomie popełnia wielu handlowców po to, aby nie tracić na nie czasu.

3. Dowiesz się, co potrzebujesz zmienić w twoich rozmowach, aby skuteczniej umawiać spotkania i w efekcie…mniej dzwonić!

4. Poznasz techniki mocnego otwierania rozmowy telefonicznej, aby klienci przestali kończyć rozmowę zaraz po „dzień dobry”.

5. Wyznaczysz plan rozwoju do wdrożenia po szkoleniu, dzięki czemu łatwiej i szybciej wdrożysz nowe techniki w Twojej pracy.

6. Przećwiczysz nowe techniki podczas szkolenia i przetestujesz ich działanie po to, aby uniknąć eksperymentowania na „żywych” klientach.

Kontakt
Szkolenie zamknięte

 

Metody pracy w czasie szkolenia:

  • 30% szkolenia stanowią warsztaty umiejętności umawiania spotkań i analiza nagrań z rozmów z klientami.
  • 30% dyskusje z uczestnikami w celu wymiany doświadczeń.
  • 40% wiedza i wprowadzenie w omawiane zagadnienia.

Mocno skoncentrowana formuła szkolenia zapewnia maksymalną skuteczność warsztatów. Trenujemy w czasie szkolenia tylko i wyłącznie umawianie spotkań.

Szkolenie stworzone z myślą o:

Handlowcach, specjalistach ds. sprzedaży, inżynierach sprzedaży, doradcach klientów, kierownikach i managerach sprzedaży, którzy poszukują metod i sposobów zwiększenia ilości umawianych spotkań handlowych.

Unikalna wartość szkolenia:

Jeżeli szukasz odpowiedzi na pytanie, jak rozmawiać, aby skutecznie umawiać, znajdziesz je w dwóch gotowych scenariuszach, które są esencją najlepszych praktyk wyciągniętych z odsłuchania setek telefonicznych rozmów handlowych. Stosując je już podczas treningu zwiększysz swoją skuteczność, zaczniesz szybciej umawiać spotkania i w efekcie… będziesz dzwonił mniej!

Odpowiedz sobie na poniższe pytania:

  • Czy twoje rozmowy kończą się zaraz po tym, jak się przedstawisz?
  • Czy klienci chcą Cię spławić, jak tylko zaczniesz mówić o spotkaniu?
  • Czy klienci oczekują, że wyślesz im ofertę na maila, żeby mieć Cię z głowy?
  • Czy czujesz się przytłoczony ilością negatywnych reakcji i nie wiesz, jak to zmienić?
  • Czy chcesz w końcu mieć pewność, że rozmawiasz tak, jak trzeba?

Jeżeli na powyższe pytania odpowiedziałeś tak, przyjdź na trening umawiania spotkań!

Program szkolenia:

1. CO WPŁYWA NA ILOŚĆ I SKUTECZNOŚĆ UMAWIANYCH SPOTKAŃ?

  • Co sprzedajesz podczas umawiania spotkań?
  • Ile umówionych spotkań można uznać a sukces?
  • Dwa scenariusze umawiania spotkań i kiedy je stosować?
  • Umawianie spotkań bez prezentacji oferty- klucz do sukcesu
  • Umawianie spotkań po wstępnej prezentacji oferty – jaki błąd niweczy wysiłki handlowców?
  • 4 główne powody, dlaczego umawianie spotkań kończy się fiaskiem, oraz jak to zmienić- case study
  • Analiza rozmów uczestników i wypracowywanie wniosków

2. PRZYKUWANIE UWAGI I ANGAŻOWANIE KLIENTA W ROZMOWĘ O SPOTKANIU

  • Jak rozpocząć rozmowę, aby umówić spotkanie?
  • Techniki tworzenia mocnych zdań otwierających: przykłady dialogów
  • Warsztaty tworzenia mocnych zdań otwierających, dzięki którym klienci będą chcieli rozmawiać dalej

3. DOPROWADZANIE DO UMÓWIENIA SPOTKANIA

  • Pokonywanie barier i zastrzeżeń klientów: lista najczęstszych obiekcji
  • Technika „zapętlenia”, jako sposób na przełamanie każdej obiekcji
  • Złota zasada doprowadzania do umówienia spotkania
  • Jak umówić spotkanie dzięki obiekcji? Sprawdzony patent

4. TRENING UMAWIANIA SPOTKAŃ WEDŁUG SCENARIUSZY WYPRACOWANYCH PODCZAS SZKOLENIA Z NAGRYWANIEM I ANALIZĄ ROZMÓW

  • Nagrywamy rozmowy uczestników szkolenia
  • Odsłuchujemy i analizujemy ich przebieg pod kątem skuteczności
  • Przekazujemy konkretne wskazówki, co było świetne, oraz elementy, które zdecydowanie warto poprawić

5. ZWIĘKSZANIE ILOŚCI UMAWIANYCH SPOTKAŃ PO SZKOLENIU

  • Tworzenie działania po szkoleniu, abyś naprawdę poprawił wyniki

Kontakt w sprawie szkolenia:

Zadzwoń do nas – tel. 22 675 91 70 email: firma@bonavigator.pl

Znalezione dzięki frazom:


Viewing all articles
Browse latest Browse all 3

Latest Images

Trending Articles